Votre compte pro souffre, pas vous ? Diagnostic de rentabilité offert pour TPE à Bordeaux

Si cette scène vous parle, vous n'êtes pas seul. Des centaines de dirigeants de TPE en Gironde vivent cette tension permanente : beaucoup d'activité, peu de résultat financier. Le problème ? Ce n'est pas votre savoir-faire. C'est votre pilotage d'entreprise. Et surtout, c'est le manque de données claires pour prendre les bonnes décisions.

Pourquoi tant de TPE travaillent sans vraiment gagner d'argent

La majorité des artisans et commerçants fixent leurs prix « au feeling ». Vous regardez ce que fait la concurrence, vous ajoutez votre marge habituelle, et le devis part. Sauf que cette méthode ignore vos coûts réels : charges sociales qui explosent, assurances professionnelles, déplacements, temps administratif qui grignote vos journées, amortissement du matériel.

Résultat ? Vous vendez à un prix qui ne couvre même pas vos frais de structure. Vous travaillez dur, mais vous perdez de l'argent à chaque projet accepté. Plus vous avez de clients, plus vous vous enfoncez. C'est mathématique.

Autre exemple : un restaurant du centre-ville de Bordeaux appliquait un coefficient multiplicateur de 3 sur ses plats, comme tout le monde. Le propriétaire pensait être dans les clous. Sauf que ses charges fixes (loyer élevé, personnel stable) nécessitaient un coefficient de 3,6 au minimum. Chaque service était rentable en apparence, mais au global, l'entreprise perdait de l'argent mois après mois.

Les quatre signaux qui doivent vous alerter immédiatement

Si vous cochez ne serait-ce que deux de ces cases, il est urgent de faire un point sérieux sur votre rentabilité réelle.

• Signal n°1 - Vous avez du mal à vous verser un salaire décent

  Vous vous payez 1 300 € par mois alors que vous travaillez 50 heures par semaine. Votre conjoint s'inquiète. Vous savez que ce n'est pas tenable, mais vous vous dites « c'est provisoire, ça va passer ». Sauf que ça dure depuis deux ans maintenant.

• Signal n°2 - Votre trésorerie est constamment sous tension

  Vous jonglez entre les échéances. Vous décalez un paiement fournisseur pour honorer l'URSSAF du mois. Vous attendez les règlements clients comme le salut. Chaque 25 du mois, vous calculez mentalement si vous allez tenir. Cette angoisse permanente vous bouffe.

• Signal n°3 - Vous n'avez aucune visibilité sur votre rentabilité

  Vous ne savez pas si ce dernier chantier vous a rapporté de l'argent ou vous en a coûté. Vous découvrez votre résultat comptable six mois après la clôture, et c'est rarement la bonne surprise. Vous pilotez à l'aveugle, en espérant que ça passe.

• Signal n°4 - Les organismes commencent à vous relancer

  L'URSSAF envoie des courriers. La banque vous demande un point sur votre situation. Vous avez déjà négocié deux reports. Vous sentez que la situation se tend, mais vous ne savez pas par où commencer pour redresser la barre.

Ce que cache vraiment un problème de trésorerie

Beaucoup de dirigeants pensent qu'un problème de trésorerie, c'est juste « pas assez de clients ». C'est faux dans 80 % des cas pour les TPE. Le vrai problème, c'est la rentabilité cachée.

Vous avez des clients, de l'activité, du carnet de commandes. Mais vos prix ne reflètent pas vos coûts réels. Vous sous-estimez le temps passé sur chaque dossier. Vous oubliez des charges dans vos calculs. Vous ne facturez pas systématiquement les déplacements ou le temps de préparation. Vous faites des gestes commerciaux « pour garder le client » sans mesurer l'impact.

Reprendre la main : le diagnostic de rentabilité en pratique

Face à cette situation, beaucoup de dirigeants se sentent dépassés. Ils savent qu'il y a un souci quelque part, mais ils ne savent pas par où attaquer. Appeler leur expert-comptable ? Il leur sort un bilan avec six mois de retard. Faire un tableur Excel ? Ils n'ont ni le temps ni les compétences pour ça.

C'est exactement pour répondre à ce besoin que le conseil en gestion et pilotage d'entreprise existe. Un diagnostic de rentabilité, c'est simple dans le principe : on pose à plat tous vos chiffres pour comprendre où l'argent part vraiment. On calcule votre taux horaire réel nécessaire. On définit votre marge minimum viable. On identifie les postes de coûts que vous sous-estimez systématiquement. Et surtout, on vous donne une feuille de route claire pour reprendre le contrôle.

Ce diagnostic est offert pour les TPE de 1 à 20 salariés situées en Gironde. Un diagnostic par entreprise, sans engagement à la suite, sans pression commerciale. Juste un point de départ solide pour reprendre la main sur vos finances.

Il ne s'agit pas d'une solution miracle qui va tout régler du jour au lendemain. Mais c'est le socle indispensable : savoir où vous en êtes vraiment, avec des chiffres fiables, pour pouvoir ensuite prendre les bonnes décisions.

Comment la méthode Rivalis structure le pilotage d'entreprise

Le pilotage d'entreprise, ce n'est pas de la comptabilité classique. C'est la capacité à répondre en temps réel aux six questions qui comptent vraiment pour un dirigeant :

Suis-je rentable sur ce projet, ce client, cette activité ? Puis-je investir dans ce nouveau camion, cette machine ? Puis-je embaucher ce salarié sans mettre en danger ma trésorerie ? Quelle sera ma projection de résultat dans trois mois, six mois ? Est-ce que mes clients me paient dans les délais normaux ? Quelle est la situation exacte de mon entreprise aujourd'hui ?

La méthode Rivalis, utilisée par DG Conseil 33, repose sur un accompagnement mensuel régulier. Pas juste un conseil ponctuel donné une fois, mais un vrai suivi dans la durée. Chaque mois, on fait le point sur vos chiffres du mois écoulé, on ajuste votre stratégie si besoin, on anticipe les tensions de trésorerie à venir. Vous n'êtes plus seul face à vos décisions importantes.

L'outil Henrri vient compléter cette approche terrain. C'est un logiciel de devis, facturation et suivi en temps réel qui s'intègre dans votre quotidien. Vous créez un devis ? L'outil vous indique instantanément si ce devis est rentable par rapport à vos objectifs de marge. Vous suivez votre trésorerie au jour le jour, avec une projection sur les semaines à venir. Vous prenez des décisions basées sur des données réelles, pas sur des intuitions ou des espoirs.

Les résultats concrets d'un accompagnement structuré

Un électricien avec cinq salariés nous contactait il y a environ un an. Situation classique : trésorerie tendue en permanence, incapacité à se verser plus de 1 600 € par mois, quelques retards de paiement fournisseurs qui commençaient à s'accumuler. Chiffre d'affaires correct (environ 320 000 €), mais aucune visibilité sur la rentabilité réelle.

Après le diagnostic initial, on a identifié trois problèmes majeurs. Son taux horaire était 18 % trop bas par rapport à ses coûts de structure. Il ne facturait jamais les déplacements, ce qui représentait un manque à gagner de 15 000 € par an. Et il acceptait systématiquement des délais de paiement à 60 jours alors que sa trésorerie ne le permettait pas.

En six mois d'accompagnement mensuel, on a restructuré ses devis avec le bon taux horaire, mis en place une facturation systématique des déplacements, et négocié des délais de paiement plus courts avec ses principaux clients. Résultat : sa marge a progressé de 11 points. Il se verse maintenant 2 700 € par mois. Il a remboursé tous ses retards. Et surtout, il a retrouvé le plaisir de diriger son entreprise sans cette boule au ventre permanente.

Ce genre de résultat n'a rien de miraculeux. C'est juste le fruit d'un diagnostic précis au départ, d'une stratégie claire définie ensemble, et d'un accompagnement régulier pour tenir le cap. Rien de plus, rien de moins. Mais ça change tout.

Vous n'êtes pas mauvais gestionnaire. Vous n'êtes pas incompétent en finance. Vous êtes juste seul face à des décisions complexes, sans les outils ni les données pour piloter correctement votre entreprise. C'est normal, ce n'est pas votre métier de base. Mais ça ne doit pas vous condamner à travailler sans gagner votre vie correctement.

Damien Granger, conseiller Rivalis en gestion et pilotage d'entreprise, se déplace dans toute la Gironde pour accompagner les dirigeants de TPE. Avec une approche qui mélange le côté technique (définition précise de la marge, calcul du taux horaire adapté, suivi prévisionnel de trésorerie) et l'aspect humain (visites régulières sur place, disponibilité téléphonique quand vous en avez besoin, écoute sans jugement).

Vous pouvez contacter directement DG Conseil 33 pour réserver votre diagnostic offert. Deux rendez-vous, quelques heures de votre temps au total, et une vision enfin claire de votre rentabilité réelle. Vous méritez de vivre correctement de votre travail, pas de survivre en permanence.