Test de personnalité dirigeant : mieux vous connaître pour mieux piloter votre entreprise

Un devis accepté au téléphone sans avoir tout vérifié. Un planning qui glisse de semaine en semaine. Une discussion difficile avec un salarié repoussée une fois de plus. Ces trois situations ont un point commun : votre façon habituelle de réagir.

Un test de personnalité dirigeant ne remplace ni votre expérience ni l'avis de vos proches. Il offre un point de départ pour observer vos réflexes de chef d'entreprise. Cet article vous montre comment utiliser un questionnaire de 28 questions pour repérer vos points d'appui, identifier vos vigilances et poser quelques repères simples dans le pilotage de votre TPE.

Pourquoi mieux vous connaître change votre manière de piloter

Dans une TPE de 1 à 20 salariés, le dirigeant décide de beaucoup de choses : le prix des devis, le planning, les embauches, la trésorerie. Vos décisions portent donc la marque de votre manière de réagir. À Bordeaux comme ailleurs en Gironde, les dirigeants décrivent souvent les mêmes tensions : tarifs mal définis, devis peu rentables, manque de visibilité sur la rentabilité réelle.

Des chercheurs en psychologie des organisations définissent la connaissance de soi comme la manière dont nous nous voyons et les effets que nous avons sur notre environnement. Cette définition figure dans une revue de la littérature publiée en 2023 par Manuel London, Valerie Sessa et Loren Shelley dans l'Annual Review of Organizational Psychology and Organizational Behavior. Les auteurs examinent aussi des interventions fondées sur la réflexion, les retours d'autres personnes et l'accompagnement. Ils évoquent enfin les effets d'une introspection excessive.

J'en tire une conséquence pratique pour vous. Le résultat d'un questionnaire gagne à être confronté à des faits observés et à l'avis de personnes de confiance, sans devenir une obsession.

Ce que ce test vous propose

Le questionnaire comporte 28 questions. Chacune offre quatre réponses et vous en choisissez une seule. Les questions couvrent la prise de décision, la communication, le travail en équipe, les conflits, le stress, l'organisation, le changement et le leadership. Quelques-unes portent sur la vie personnelle.

Chaque réponse ajoute un point à l'un des quatre profils : le Pionnier, l'Influenceur, le Stabilisateur ou l'Analyste. Le pourcentage affiché correspond au nombre de réponses d'un profil divisé par 28, puis arrondi. Les quatre pourcentages peuvent donc ne pas totaliser exactement 100.

Voici quatre précisions pour lire votre résultat correctement :

• Le test décrit des préférences déclarées. Il ne constitue pas un diagnostic psychologique ni un classement de dirigeants.
• Le questionnaire s'inspire des quatre styles décrits par William Moulton Marston dans un ouvrage de 1928. Cette origine historique ne valide pas ce questionnaire précis. Je ne dispose d'aucune étude de validation le concernant.
• En cas d'égalité au score le plus élevé, le test affiche le premier profil dans l'ordre Pionnier, Influenceur, Stabilisateur, Analyste. Lisez les quatre scores.
• Les quatre secteurs de la roue ont la même taille. Fiez-vous aux chiffres et aux barres pour comparer vos tendances.

Les quatre profils vus depuis le bureau du dirigeant

Les caractéristiques ci-dessous viennent du test. Les applications à la gestion d'entreprise sont des pistes de réflexion à confronter à votre quotidien. Elles ne découlent pas automatiquement de votre résultat.

Le Pionnier D

Le test décrit l'action, les résultats, la franchise et la décision rapide. Ce profil aide à fixer un cap, à arbitrer et à débloquer une situation. La vigilance porte sur trois points : décider avant d'avoir vérifié les contraintes, imposer un rythme que l'équipe suit difficilement, écouter trop vite. Une action utile consiste à vérifier la marge, la trésorerie et la capacité de réalisation avant un engagement important, puis à demander les objections de l'équipe et à noter les décisions prises.

L'Influenceur I

Le test décrit l'enthousiasme, les relations, la persuasion et la dynamique collective. Ce profil aide à mobiliser l'équipe, à présenter une offre et à entretenir la relation client. La vigilance porte sur la multiplication des projets, les promesses trop rapides et le suivi administratif laissé au second plan. Une action utile consiste à noter vos engagements, à limiter les priorités simultanées et à réserver un créneau fixe au suivi des devis et des factures.

Le Stabilisateur S

Le test décrit la patience, la fiabilité, la coopération et la recherche d'harmonie. Ce profil aide à écouter, à accompagner l'équipe et à maintenir des routines. La vigilance porte sur le désaccord repoussé, la demande excessive acceptée et la décision inconfortable différée. Une action utile consiste à préparer les échanges difficiles avec des faits, à annoncer clairement vos limites et à fixer une échéance à chaque décision.

L'Analyste C

Le test décrit la rigueur, la méthode, la précision et l'exigence de qualité. Ce profil aide à examiner un devis, à anticiper les risques et à structurer le travail. La vigilance porte sur la décision retardée par la recherche d'informations, le besoin de tout revérifier et des consignes trop détaillées. Une action utile consiste à définir les informations nécessaires pour décider, à fixer une date d'arbitrage et à déléguer avec des critères de qualité explicites.

Une même difficulté, quatre réflexes

Prenons un exemple fictif. Un plombier de la métropole bordelaise a deux jours de retard sur un chantier de rénovation. Le test propose, face à un projet en retard, quatre réactions : reprendre les rênes et accélérer, remotiver l'équipe, vérifier que chacun va bien et réorganiser calmement, analyser les causes avant d'agir. Le tableau relie chaque réaction à une vigilance et à une question utile.

Aucun de ces réflexes ne réussit systématiquement mieux que les autres. Chacun répond à une partie du problème et laisse une partie à surveiller.

Du résultat au pilotage : devis, marge, planning et trésorerie

Votre profil prend tout son intérêt lorsque vous le reliez à des pratiques de suivi concrètes. Voici quatre situations fictives, sans lien avec un client réel.

• Un maçon accepte un devis dans la journée pour ne pas perdre le client. Quelques semaines plus tard, il constate que les heures prévues étaient sous-estimées. Un contrôle de marge avant la signature aurait évité cet écart.
• Un restaurateur lance sans cesse de nouvelles idées et peine à suivre leur mise en œuvre. Choisir deux priorités à la fois lui donnerait de la visibilité sur ce qui rapporte.
• Le dirigeant d'une entreprise de services repousse une discussion sur des retards répétés. Un échange préparé avec des dates et des faits lui permettrait d'affirmer son rôle avec respect.
• Un artisan retarde l'envoi de ses devis pour vérifier chaque détail. Un niveau de précision défini à l'avance et une échéance d'envoi protègent sa trésorerie.

Dans chaque cas, le dirigeant gagne à suivre un indicateur simple : le délai d'envoi des devis, les engagements tenus, les décisions en attente ou les tâches réellement déléguées.

Conseils pratiques : une démarche courte en six étapes

• Répondez selon vos comportements habituels et non selon l'image du dirigeant que vous aimeriez donner.
• Relisez vos quatre scores et repérez les tendances proches.
• Choisissez deux situations récentes. Notez votre réaction, ses effets et ce que vous pourriez ajuster.
• Demandez un retour précis à une personne de confiance sur votre manière de donner des consignes ou de traiter un désaccord.
• Testez une seule nouvelle habitude pendant une période définie.
• Observez un indicateur lié à cette habitude, par exemple le délai d'envoi des devis ou le nombre de décisions en attente.

Le rôle d'un copilote pour votre pilotage d'entreprise

Mon rôle est de devenir votre copilote. Je réalise un diagnostic d'entreprise complet, je définis avec vous vos marges et vos taux horaires, puis j'assure un suivi mensuel de votre rentabilité, de vos devis, de votre facturation et de votre trésorerie. Vous pouvez retrouver le détail de mes services de conseil TPE / PME.

Je ne suis pas psychologue. Ce test sert de support de discussion pour parler de la façon dont vous prenez vos décisions et dont elle influence votre rémunération et votre sérénité. L'accompagnement, ce n'est pas que des chiffres, c'est aussi retrouver du sens et de la sérénité.

Conclusion : un point de départ pour reprendre la main

Un test de personnalité dirigeant ne vous dit pas qui vous êtes. Il vous donne un vocabulaire pour observer comment vous décidez, déléguez et réagissez sous pression. À partir de là, vous pouvez choisir un ajustement, le suivre avec un indicateur et mesurer son effet sur vos devis, votre planning et votre trésorerie. Vous gardez la main sur votre entreprise.

Vous pouvez aussi découvrir DG Conseil 33 ou me contacter directement. Pour relire le test avant de le proposer à votre équipe, utilisez le lien ci-dessous.

Article rédigé par Damien Granger, conseiller en gestion et pilotage d'entreprise chez DG Conseil 33 à Bordeaux. Profil LinkedIn de Damien Granger. Un diagnostic d'entreprise et un accompagnement DG Conseil 33 sont possibles sur simple demande.

Source citée : London, M., Sessa, V. I. et Shelley, L. A. (2023). Developing Self-Awareness: Learning Processes for Self- and Interpersonal Growth. Annual Review of Organizational Psychology and Organizational Behavior, volume 10, pages 261-288. DOI : 10.1146/annurev-orgpsych-120920-044531