Comment les Couvreurs occitans ont surmonté la pénurie de main-d’œuvre

Une croissance rapide, mais des défis de recrutement

En 2012, Laurent Aubel, alors micro-entrepreneur, a vu son entreprise se transformer pour devenir « Les Couvreurs occitans », une société florissante à Toulouse (31). Passant de quelques chantiers à la gestion d’un groupe de près de 70 collaborateurs, son chiffre d’affaires avoisine aujourd’hui les 8 millions d’euros. Pourtant, comme de nombreux entrepreneurs, il a dû faire face à un problème commun : la pénurie de main-d’œuvre qualifiée. Pour continuer à croître, il a dû trouver des solutions innovantes afin de recruter rapidement.

L’entreprise couvre un large spectre de services en toiture : couverture, zinguerie, charpente, isolation, ainsi que l’installation de fenêtres de toit et de panneaux photovoltaïques. Récemment, elle a même ajouté la fabrication de gouttières en aluminium à son portfolio. Avec sept agences réparties dans la région, l’expansion a exigé une équipe solide et motivée.

Une campagne de recrutement innovante sur les réseaux sociaux

Laurent Aubel n’est pas seulement un expert en toiture, mais aussi un communicateur avisé. À l’aube de l’ouverture d’une nouvelle agence, il manquait encore de personnel. C’est là qu’il a eu une idée audacieuse : utiliser les réseaux sociaux, notamment TikTok et Instagram, pour lancer une campagne de recrutement inédite. Le slogan accrocheur ? “Pour Noël, offre-toi un nouveau patron, je t’offre une prime de 3.000 € !”

Cette approche non conventionnelle a attiré l’attention et généré des résultats impressionnants. Sur 17 candidatures reçues, 10 personnes ont été interviewées, et 8 ont finalement été embauchées. Grâce à cette campagne, 5 postes ont été pérennisés, ce qui montre que l’originalité peut parfois être la clé du succès en matière de recrutement.

Le secret : la flexibilité et la récompense

Le principe clé de cette réussite résidait dans le versement progressif des primes : 1.500 € après la période d’essai et 1.500 € au bout d’un an. Mais ce n’est pas tout, les collaborateurs actuels ont également leur part à jouer. En recommandant un candidat embauché, ils pouvaient eux aussi bénéficier d’une prime de 1.000 €.

Laurent Aubel a aussi fait le pari de recruter des personnes non formées mais avec de fortes qualités humaines. « La formation prend plus de temps, mais ces personnes sont notre meilleur capital », affirme-t-il.

L’importance de la rémunération et de la reconnaissance

Dans un secteur où les marges sont souvent serrées, les entreprises doivent offrir des salaires compétitifs tout en maintenant une rentabilité. Laurent Aubel le sait bien : « Pour attirer les bons profils, il faut proposer entre 1.800 et 2.500 € nets, un camion, l’outillage et une tenue complète. » Ce niveau de rémunération, bien au-dessus du SMIC, est indispensable pour motiver les équipes, tout en veillant à rester compétitif sur le marché.

Ce modèle peut inspirer les dirigeants d’entreprises de toutes tailles, notamment les artisans et TPE, qui doivent eux aussi jongler entre productivité, satisfaction des employés et rentabilité. Chez DG Conseil 33, nous accompagnons régulièrement des entrepreneurs confrontés à ce type de dilemmes, en mettant en place des stratégies sur mesure pour optimiser la rentabilité tout en valorisant leurs équipes.

Miser sur le reskilling pour un recrutement réussi

En misant sur le reskilling, les Couvreurs occitans ont su recruter des talents qui, bien que n’ayant pas les compétences techniques au départ, ont démontré des qualités précieuses comme l’autonomie et l’esprit critique. Ces « soft skills » sont aujourd’hui des atouts majeurs pour fidéliser les employés à long terme, tout en leur offrant une véritable opportunité de reconversion dans un cadre sécurisé. Ce type de stratégie permet non seulement de combler les besoins en main-d’œuvre, mais aussi de construire une équipe soudée et motivée.

Conclusion : L’innovation, clé de la résilience

L’exemple de Laurent Aubel et des Couvreurs occitans montre que l’innovation, qu’elle soit technologique ou humaine, est essentielle pour faire face aux défis contemporains. Les entrepreneurs doivent s’adapter rapidement aux nouvelles réalités du marché, et parfois, des solutions inédites comme le recrutement via les réseaux sociaux ou la formation interne peuvent faire toute la différence. Chez DG Conseil 33, nous aidons les dirigeants à anticiper ces évolutions et à mettre en place des stratégies adaptées pour pérenniser leur croissance.

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