Un problème de trésorerie ne signifie pas que votre entreprise va mal. Cela signifie souvent que les flux d'argent entrant et sortant ne sont pas synchronisés. La différence est importante : l'un est un problème de fond, l'autre est un problème de pilotage. Et le pilotage, ça se travaille.

Voici 5 solutions concrètes que vous pouvez mettre en place dès maintenant pour stabiliser votre trésorerie.

Pourquoi les TPE girondines sont particulièrement exposées aux difficultés de trésorerie

Le problème de trésorerie dans une TPE est souvent amplifié par quelques caractéristiques structurelles. Vous êtes seul à la fois sur le terrain, en charge des devis, de la facturation et de la relation client. Le temps administratif passe souvent après. Résultat : les factures partent en retard, les relances ne se font pas, et les encaissements s'étirent.

Dans les secteurs du bâtiment, de la restauration ou des services de proximité - les trois univers que je rencontre le plus souvent en Gironde - la saisonnalité accentue encore le phénomène. Un plombier peut avoir un janvier difficile après un décembre chargé. Un restaurateur voit son flux s'inverser entre saison haute et basse saison. Sans visibilité à 60 ou 90 jours, vous pilotez à vue.

Autre point fréquent : les marges sont insuffisantes sans qu'on le sache vraiment. Un devis peut sembler rentable en surface, et pourtant générer une perte une fois les charges réelles intégrées. Quand la marge est trop faible, chaque client supplémentaire creuse un peu plus le problème. C'est un cercle vicieux silencieux.

Les erreurs qui aggravent un manque de trésorerie en TPE

Ces erreurs sont courantes, mais identifiables rapidement avec un regard extérieur. Un diagnostic d'entreprise permet de les poser à plat en une seule séance de travail.

5 solutions immédiates pour une trésorerie TPE sous tension

Solution 1 - Réaliser un diagnostic de trésorerie avec un outil de suivi en temps réel

Avant toute action, il faut savoir où vous en êtes précisément. Pas uniquement votre solde bancaire du jour, mais votre position dans 30, 60 et 90 jours. C'est ce que permet l'outil Henrri, que j'utilise dans mon accompagnement avec mes clients TPE en Gironde.

Avec Henrri, vous visualisez en temps réel vos encaissements attendus, vos décaissements programmés et l'évolution de votre trésorerie disponible. Vous ne pouvez pas piloter ce que vous ne mesurez pas. Un diagnostic sérieux commence toujours par cette lecture de la situation réelle.

Solution 2 - Construire un plan de trésorerie sur 60 jours

Une fois que vous avez la vision, il faut construire un plan de cash à court terme. Ce plan liste, semaine par semaine ou mois par mois, les entrées et sorties prévues. Il vous permet d'identifier les points de tension à venir et d'agir en amont - non en urgence.

Dans ce plan, vous distinguez trois types de charges : les charges fixes incontournables (cotisations sociales, loyer, salaires), les charges variables pilotables (achats fournisseurs, sous-traitance), et les investissements différables. Vous pouvez ainsi prioriser et décider en connaissance de cause.

Solution 3 - Accélérer les encaissements par des relances clients systématiques

Les impayés et les retards de règlement sont souvent la première cause de trésorerie tendue dans une TPE. Pourtant, les relances sont rarement organisées. Une facture non relancée reste impayée, tout simplement.

Processus de relance recommandé

• J+5 après échéance - relance par e-mail, ton courtois et factuel
• J+15 - relance téléphonique avec proposition de régularisation
• J+30 - mise en demeure formelle avec mention des pénalités de retard légales

La plupart des retards viennent d'oublis ou de négligences, pas de mauvaise volonté. Un rappel courtois suffit souvent. Ce n'est pas agressif, c'est professionnel.

Solution 4 - Revoir vos conditions de règlement et vos acomptes

Sur les nouveaux devis, posez systématiquement un acompte. 30 % à la commande est une pratique courante dans le bâtiment. Elle réduit mécaniquement votre besoin en fonds de roulement et filtre les clients peu sérieux.

Côté fournisseurs, n'hésitez pas à renégocier vos délais de paiement, notamment si vous êtes un client régulier. Passer de 15 à 30 jours peut libérer plusieurs milliers d'euros de trésorerie sans aucun emprunt.

Solution 5 - Identifier les leviers de financement court terme adaptés aux TPE

Si la situation est tendue à très court terme, des solutions existent. Le découvert bancaire autorisé est le premier recours - mais il faut le négocier avant d'en avoir besoin, pas au moment de la crise.

D'autres leviers sont disponibles : l'affacturage pour mobiliser vos créances clients, le prêt de trésorerie BPI France pour les TPE, ou encore l'étalement des dettes sociales et fiscales auprès de l'URSSAF et des impôts en cas de difficulté ponctuelle. Le service public propose un accompagnement dédié aux entreprises en difficulté de trésorerie. Ne laissez pas la situation se dégrader avant d'actionner ces leviers.

Trésorerie avant et après mise en place d'un suivi structuré

Voici un exemple représentatif observé chez un artisan du bâtiment en Gironde qui met en place un suivi rigoureux sur 6 mois.

La différence ne vient pas uniquement d'un CA plus élevé. Elle vient d'une meilleure connaissance des marges réelles, d'acomptes systématiques et de relances clients régulières. Les fondations, pas la magie.

Exemple concret : un plombier en Gironde qui reprend le contrôle de sa trésorerie

Prenons l'exemple d'un artisan plombier, installé depuis 7 ans dans la métropole bordelaise, avec 3 salariés. Fin 2024, il se retrouve avec une trésorerie tendue en janvier, après un bon mois de décembre mais plusieurs factures non encore encaissées.

Lors du diagnostic, on identifie trois problèmes : un taux horaire sous-estimé de 12 %, des délais de règlement clients qui dépassent 45 jours en moyenne, et aucun acompte sur les chantiers inférieurs à 5 000 €.

Ce type de situation est la norme, pas l'exception. Et dans la grande majorité des cas, les solutions existent - à condition de poser un diagnostic honnête. C'est précisément ce que propose la méthode Rivalis, que j'applique au quotidien dans mon accompagnement.

Comment DG Conseil 33 vous aide à reprendre le contrôle

Mon rôle en tant que conseiller en pilotage d'entreprise à Bordeaux est d'être le co-pilote de votre TPE. Pas uniquement pour traverser une crise de trésorerie, mais pour construire des fondations solides qui évitent que le problème revienne.

Avec la méthode Rivalis et l'outil Henrri, je réalise un diagnostic complet de votre situation : marges réelles, taux horaire, rentabilité par chantier ou par prestation, et projection de trésorerie. Nous construisons ensemble un tableau de bord lisible, et nous nous voyons chaque mois pour ajuster le pilotage en fonction de la réalité de votre activité.

L'accompagnement, ce n'est pas que des chiffres, c'est aussi retrouver du sens et de la sérénité. Beaucoup de dirigeants que j'accompagne me disent qu'ils se sentent moins seuls face aux décisions - et qu'ils regardent leur compte en banque avec un autre état d'esprit.

Pour en savoir plus sur ma démarche, vous pouvez consulter la page À propos de DG Conseil 33 ou découvrir les services d'accompagnement personnalisé proposés aux TPE de Gironde.

Vous voulez reprendre le contrôle de votre trésorerie ?

Je vous propose un diagnostic offert, sans engagement. C'est une heure de travail ensemble sur vos chiffres - pour identifier ce qui bloque et ce que vous pouvez faire dès cette semaine. Artisans, restaurateurs, dirigeants de TPE en Gironde : vous n'avez pas à subir cette situation.

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