Tu fixes encore ton taux de marge comme au Moyen Age ?

Tu fixes ton prix au pif ? Mauvaise idée ! 😬

Fixer son taux de marge, c’est un peu comme jouer aux fléchettes les yeux bandés si tu ne maîtrises pas les bases. Pourtant, c’est l’un des éléments les plus stratégiques pour garantir la rentabilité de ton entreprise. Alors, comment t’y prends-tu ? En regardant les prix des concurrents ? En ajoutant un petit pourcentage « au feeling » ? Ou pire, en ne sachant même pas ce qu’est un taux de marge ? Si c’est le cas, il est temps d’agir.

Taux de marge : c’est quoi exactement ?

Le taux de marge, c’est la différence entre ton prix de vente et ton coût de revient, exprimé en pourcentage. C’est ce qui te permet de savoir si tu gagnes réellement de l’argent sur chaque vente ou si tu travailles à perte.

Formule simple :
Taux de marge (%) = [(Prix de vente HT – Coût de revient HT) / Prix de vente HT] x 100

Si ton taux de marge est trop bas, tu risques de ne pas couvrir tes charges. S’il est trop haut, tu peux devenir moins compétitif. L’équilibre est essentiel.

Pourquoi les tarifs des concurrents ne sont pas une référence ?

Beaucoup d’entrepreneurs fixent leurs prix en fonction de la concurrence. Problème :

• Ils n’ont pas les mêmes charges que toi. Peut-être qu’ils ont négocié de meilleurs tarifs fournisseurs ou qu’ils travaillent avec une structure de coûts différente.
• Ils peuvent être en train de vendre à perte. Tu veux vraiment suivre un modèle d’entreprise qui va droit dans le mur ?
• Ils ne visent peut-être pas la même clientèle. Un artisan haut de gamme ne fixera pas les mêmes prix qu’un concurrent qui fait du bas prix.

Bref, prendre les prix des autres comme base est une erreur qui peut coûter très cher.

Comment fixer un taux de marge rentable ?

Plutôt que de jouer à la roulette russe avec tes prix, voici une approche simple et efficace :

1. Calcule tes coûts réels : Matières premières, main-d’œuvre, charges fixes, tout doit être pris en compte.
2. Détermine ton seuil de rentabilité : Combien dois-tu vendre pour couvrir toutes tes dépenses ?
3. Fixe un objectif de marge cohérent : En fonction de ton marché et de la valeur que tu apportes.
4. Ajuste et teste : Un bon prix se peaufine avec le temps et l’analyse.

Audit offert : je t’aide à y voir clair

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Pourquoi cet audit est précieux :

• Diagnostic complet : On analyse ensemble tes coûts, tes marges et ta structure de prix.
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Rédacteur : Damien Granger, expert en gestion et pilotage d’entreprise. Profil LinkedIn

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