Combien vaut vraiment votre heure ? Calculez-le en 60 secondes

Cette histoire arrive à 80 % des dirigeants de TPE que j’accompagne. Ils pensent bien facturer mais découvrent qu’ils travaillent pour des miettes.

Marc, plombier expérimenté, facture 45 € de l’heure depuis 3 ans. Il bosse 50h par semaine, 200 jours par an. Sur le papier, ça fait 90 000 € de chiffre d’affaires. Pas mal !

Sauf qu’en réalité, Marc ne garde que 21 600 € pour lui. Soit 1 800 € par mois.

Un SMIC. Pour 50h de travail par semaine.

⚡ La vérité qui fait mal

14 € de l’heure. Pour un professionnel expérimenté avec 10 ans d’expérience.

Vous comprenez maintenant pourquoi Marc galère en fin de mois ?

🎯 La méthode qui change tout (en 60 secondes chrono)

Étape 1 : Vos charges réelles mensuelles

Charges entreprise uniquement :

• Assurances professionnelles
• Frais de véhicule, carburant
• Matériel et outillage
• Local, électricité, téléphone
• Comptable, logiciels
• Formations obligatoires

Exemple Marc : 2 400 € par mois

Étape 2 : Votre salaire souhaité + charges patronales

Vous voulez 3 500 € nets ? Parfait. Mais ajoutez 45 % de charges patronales !

• Salaire net souhaité : 3 500 €
• Charges patronales (45%) : 1 575 €
• Total salaire chargé : 5 075 €

Étape 3 : La marge qui sauve votre business

Ici, on ne parle pas de 15 % de marge bénéfice. On parle de marge de compensation !

Cette marge doit compenser :

• Vos heures non facturables (admin, prospection, formation)
• L’écart entre votre taux actuel et le taux réel
• Les imprévus et investissements

Pour Marc : 2 100 € de marge

💥 Le calcul qui fait exploser vos revenus

Taux horaire RÉEL = (Charges entreprise + Salaire chargé + Marge) ÷ Heures facturables

🔴 RÉVÉLATION : Marc facture 45 € mais devrait facturer 80 € !

Il perd 35 € sur chaque heure travaillée. Sur 1 200 heures par an, ça fait 42 000 € de manque à gagner !

De quoi s’acheter une BMW série 3 neuve… qu’il n’aura jamais en sous-facturant.

🛑 Les 4 erreurs qui vous ruinent

❌ Erreur n°1 : Mélanger charges perso et charges entreprise

« Mes charges sociales, c’est 35 % de mes dépenses ! »

FAUX. Les charges sociales, c’est sur votre salaire, pas un pourcentage de vos dépenses.

❌ Erreur n°2 : Oublier les charges patronales sur votre salaire

Vous voulez 3 000 € nets ? Il faut prévoir 4 350 € chargés. Sinon, bonjour l’URSSAF !

❌ Erreur n°3 : Négliger la marge de compensation

« Ma marge, c’est 10 % pour les bénéfices. » Raté ! Elle doit aussi compenser vos heures perdues et votre sous-facturation actuelle.

❌ Erreur n°4 : Garder des prix de 2019

L’inflation a explosé, vos charges ont augmenté de 30 %, mais vos prix… n’ont pas bougé. Logique !

🚀 Le plan d’action qui marche

1. Faites le calcul MAINTENANT
Sortez votre calculette. Appliquez la formule. Vous allez avoir un choc !

2. Assumez la réalité
Votre taux réel est probablement 50 % plus élevé que vos prix actuels. C’est normal.

3. Préparez votre hausse progressive

Si celà est possible (prix pratiqués par la concurrence, seuil acceptable par le client…) :

• Mois 1-2 : +20 % sur nouveaux clients
• Mois 3-4 : +30 %
• Mois 5-6 : Taux réel sur tous vos clients

Sinon l’écart doit être intégré et donc ajouté à votre taux de marge.

4. Surveillez votre rentabilité comme un faucon
Utilisez les outils de suivi. La méthode Rivalis permet de piloter sa rentabilité au jour près, avec HENRRI pilotage : un outil de pilotage en temps réel et un conseiller qui vous accompagne tous les mois pour ajuster, prendre les bonnes décisions, anticiper…

C’est exactement pour ça que j’offre un diagnostic personnalisé. En 1h, on fait le calcul ensemble, on vérifie tout, et vous repartez avec votre nouveau tarif optimal.

💰 L’histoire qui va vous faire mal

Jean-Pierre, électricien depuis 15 ans. Taux horaire : 42 €. Il pensait que c’était correct.

Après diagnostic, son taux réel : 73 €.

Écart : 31 € par heure. Sur 10 ans, il a perdu… 372 000 € !

Une maison. Il a littéralement donné une maison à ses clients.

Et Marc dans tout ça ? Après avoir appliqué la méthode, il a augmenté progressivement ses tarifs, notamment son taux de marge. Aujourd’hui, il facture 53 € de l’heure et a augmenté son taux de marge de 12%. Résultat : +4 200 € par mois de revenus supplémentaires. Sa femme a pu arrêter de travailler pour s’occuper des enfants.

🎯 QUESTION : Et vous ? Combien avez-vous perdu ces dernières années en sous-facturant ?

Damien Granger, expert en gestion et pilotage d’entreprise, accompagne les dirigeants de TPE depuis plus de 5 ans. Il utilise la méthode Rivalis et l’outil Henrri pour aider ses clients à optimiser leur rentabilité.

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