2026 : construire son année sur autre chose que l'intuition (sans devenir contrôleur de gestion)
Chaque début d'année, c'est un peu pareil. On regarde dans le rétro, on reconduit les habitudes, et on se dit que « cette année ce sera mieux ». Parfois c'est vrai. Souvent, pas vraiment. Et au fond, on le sait.
La question n'est pas de savoir si vous avez de l'intuition - vous en avez forcément, vous gérez votre structure depuis des années. La question, c'est : est-ce que cette intuition s'appuie sur quelques chiffres fiables, ou est-ce qu'elle tourne un peu dans le vide ?
Cet article n'est pas une leçon de finances. Il n'est pas non plus destiné aux entreprises qui croulent sous les tableaux Excel. Il s'adresse aux dirigeants de TPE - artisans, restaurateurs, prestataires de services, entreprises du BTP - qui veulent juste avoir un minimum de visibilité pour décider sereinement en 2026.
3 chiffres suffisent pour commencer
Pas besoin de suivre 15 indicateurs. La plupart des dirigeants de TPE que je rencontre n'ont pas de directeur administratif et financier - et c'est normal. Trois chiffres bien choisis suffisent pour prendre du recul sur une année.
Le chiffre d'affaires
C'est le thermomètre de votre activité. Pas celui de votre santé financière - attention, on confond souvent. Mais il indique si vous travaillez autant, moins ou plus que l'année précédente. Un CA qui stagne peut cacher une hausse de charges. Un CA en hausse peut masquer une marge en chute libre.
Le taux de marge
C'est ce que vous gardez vraiment après avoir payé vos matières, vos fournitures, vos sous-traitants. Pour un plombier, un maçon, un restaurateur : c'est l'indicateur qui définit si votre taux horaire est viable. Trop souvent, on le calcule mal - ou on ne le calcule pas du tout.
Le troisième indicateur, c'est la trésorerie. Pas le résultat comptable - la trésorerie réelle, ce qui est en banque et ce qui va y arriver dans les 60 prochains jours. C'est cet indicateur qui vous dit si vous pouvez embaucher, investir, ou si vous devez serrer la vis quelques semaines.
Un dirigeant peut afficher un beau résultat comptable tout en étant à sec en janvier. Le résultat, c'est de la comptabilité. La trésorerie, c'est la réalité du quotidien. Confondre les deux, c'est une des erreurs les plus courantes en TPE.
Se projeter sur 2026 : une méthode simple, vraiment
Voilà comment on travaille concrètement lors d'un rendez-vous de pilotage d'entreprise. Trois étapes, pas davantage.
La première étape, c'est reprendre le réalisé 2025. Pas toute la comptabilité - juste les trois chiffres dont on vient de parler. Ce que vous avez réellement fait cette année, sans l'enjoliver ni le minimiser.
La deuxième étape, c'est intégrer deux ou trois hypothèses réalistes pour 2026. Une hausse de prix sur vos fournitures ? Une charge sociale qui augmente ? Un nouveau client important qui démarre en mars ? Ces éléments modifient le résultat prévisionnel, même si vous ne les connaissez pas encore avec précision.
La troisième étape, c'est calculer un scénario base. Pas optimiste, pas pessimiste - réaliste. Ce que votre année peut donner si les choses se passent « normalement », à conditions équivalentes.
| Indicateur | Ce qu'il mesure | Question qu'il pose | Outil Rivalis |
|---|---|---|---|
| Chiffre d'affaires | Volume d'activité | Est-ce que je travaille assez ? | Suivi mensuel réel vs prévisionnel |
| Taux de marge | Rentabilité brute | Est-ce que mes prix sont viables ? | Définition du taux horaire |
| Trésorerie | Liquidités disponibles | Puis-je investir ou embaucher ? | Projection 60-90 jours |
Avec la méthode Rivalis, on ne construit pas un business plan de 40 pages. On construit une boussole utilisable au quotidien, que vous pouvez consulter chaque mois pour savoir où vous en êtes - et ajuster le cap si nécessaire.
L'intuition reste utile - à condition de savoir quand l'utiliser
On entend parfois que les entrepreneurs ne doivent pas trop compter sur leur intuition. C'est une erreur de raisonnement. L'intuition d'un dirigeant qui connaît son métier depuis dix ans, c'est une ressource précieuse. Elle lui dit quand un client va devenir problématique. Elle lui dit quand le moment est bon pour recruter. Elle lui dit quand un marché est en train de se retourner.
Le problème, ce n'est pas l'intuition. C'est l'intuition qui décide sans aucune information chiffrée. C'est lâ'intuition qui dit « ça ira » quand la trésorerie est à -8 000 euros en mars.
Quand vous savez que votre marge est à 38 % depuis six mois, votre intuition peut se concentrer sur l'essentiel : quelle action décider pour l'améliorer ? Quand vous savez que votre CA prévisionnel couvre vos charges fixes jusqu'en août, vous pouvez arbitrer sereinement sur un recrutement. C'est cela, la vision 2026 utile pour un dirigeant de TPE.
L'accompagnement, ce n'est pas que des chiffres. C'est aussi retrouver du sens et de la sérénité dans ses décisions. Quand les chiffres sont clairs, la tête l'est aussi.
Ce que l'on fait concrètement ensemble
Voici ce qui se passe lors d'une séance de pilotage d'entreprise chez DG Conseil 33 : une réunion de 1h à 1h30, dans vos locaux ou à distance, pendant laquelle on reprend ensemble les chiffres clés de 2025 et on construit votre scénario 2026.
Pas de jargon. Pas de tableur incompréhensible. Des questions concretes : combien avez-vous facturé ? Quelle est votre marge sur matère première ? Est-ce que vos clients vous paient dans les délais ? Quel est votre taux horaire main-d'oeuvre réel - pas théorique ?
À partir de ces éléments, on utilise l'outil Henrri pour modeler un prévisionnel simple et visualiser les effets de vos décisions. Si vous augmentez vos tarifs de 5 %, qu'est-ce que ça change sur votre marge ? Si vous recrutez un apprenti, à partir de quel CA l'opération est-elle rentable ?
Ce n'est pas de la théorie. C'est du calcul appliqué à votre situation réelle, avec quelqu'un qui revient chaque mois vérifier que les chiffres évoluent dans le bon sens. Un conseiller qu'on peut appeler entre deux visites, sans facturation supplémentaire et avec une réponse rapide.
En tant que conseiller Rivalis en Gironde, je me déplace une fois par mois chez mes clients - artisans, commerçants, prestataires de services. L'objectif n'est pas de faire à leur place, mais de leur donner les moyens de décider correctement, eux-mêmes, avec des chiffres fiables en main.
En résumé : ce qu'on retient
- Trois indicateurs suffisent pour piloter votre année : CA, marge, trésorerie.
- Une projection 2026 réaliste repose sur votre réalisé 2025 et 2-3 hypothèses concretes.
- L'intuition reste un atout - à condition qu'elle s'appuie sur un minimum de données vérifiées.
- Un diagnostic d'entreprise permet d'identifier en 1h les zones de perte de marge ou de risque trésorerie.
- Vous n'avez pas besoin d'un business plan - vous avez besoin d'une visibilité minimale pour décider.
Prendre 2026 dès maintenant
La fin d'année approche, et déjà janvier arrive vite. C'est maintenant que se prend la décision de ne pas reconduire 2025 à l'identique sans même savoir ce que 2025 a vraiment donné.
Vous gérez votre entreprise avec sérieux depuis des années. Vous méritez d'entrer dans 2026 avec un minimum de visibilité. Pas un dossier de 40 pages - juste trois chiffres clairs, deux ou trois hypothèses réalistes, et quelqu'un pour vous aider à les lire correctement.
C'est exactement ce que propose la séance de projection 2026 chez DG Conseil 33, en Gironde et Bordeaux métropole.
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